Augustus 2025
Strategie GSB: Van Prijs naar Rust
Overleg en de zoektocht naar verbetering
Recent heb ik nog met mijn vrouw overlegd. Wat zou ik nu nog kunnen doen met short stay? Welke verbeteringen zijn nog mogelijk? Welke kosten zijn verantwoord als ik verder wil groeien? Want eerlijk: ik weet het gewoon niet altijd.
Nieuwe softwarevoorstellen versus AI
Ik kreeg een nieuw voorstel voor een automatische prijsmanager. Dit nieuwe voorstel leek beter: vlot geïntegreerd en het programma vergelijkt mijn prijzen met die van concurrenten in de buurt. Ze kwamen met een voorstel van 50 euro per maand, maar dan blijkt het te gaan om een jaarcontract van 600 euro, ineens te betalen. We hebben een proefperiode van twee weken afgesproken.
Tegelijk ben ik AI blijven volgen. Ik heb de nieuwe Agent-modus van OpenAI geprobeerd met de vraag: “Geef me de prijszetting van mijn concurrent voor het midden van elke maand volgend jaar.” De AI zoekt het op op Booking.com en geeft netjes een overzicht. Ik heb nu exact wat ik wou en kan mij direct positioneren, zonder dure software.
Kritiek op automatische prijszetting
De prijsmanager zoekt naar een optimalisatie van de prijs om het uiterste eruit te halen. Dat is zijn job. Automatische prijszetting werkt meestal zo: als er schaarste is, stijgt de prijs. Maar als iemand boekt zonder goed te beseffen dat het een hoogseizoenprijs is, krijg je nadien slechte reviews. Dat wil ik vermijden.
Prijssoftware zal de prijs bovendien laten zakken als er weinig vraag is. Tenzij je ondergrenzen instelt, maar dat kan ik ook gewoon zelf doen in Booking.com. Hetzelfde met de hoogste prijs: die bepaal ik ook zelf. Mijn prijspunten zijn gebaseerd op wat ik zélf vind dat mijn accommodatie waard is; niet op wat de markt roept.
Mijn echte optimalisatie: Tijd in plaats van Prijs
Mijn streefdoel is niet een optimaal financieel rendement, maar minimaal werk en maximaal gemak. Ik zoek geen optimalisatie van de prijs, ik zoek een optimalisatie van bezettingslengte. Dat is iets wat prijssoftware niet kan; die gaat alleen over prijs, niet over tijd.
Voor mij draait het erom zo weinig mogelijk te doen, op een goede manier. Ik wil liever minder werken voor hetzelfde resultaat, dan meer werken voor iets meer. Mijn doelstellingen zijn helder: minder werk, minder poetsen en minder was. Dat betekent: langere verblijven. Eerst boekingen van drie nachten, dan twee nachten, één nacht het minst. Dat helpt me om mijn werk rustig en beheerst te kunnen blijven doen.
De nieuwe strategie
Ik ga niet voor een optimale uitbating, maar voor een relaxte uitbating. Optimaliseren betekent voor mij: kleine ingrepen die maximaal effect hebben onder het principe van minimale moeite, maximaal rendement. En rendement, dat mag ook een betere review zijn of een aangenamere ervaring voor de gast. Dat is voor mij reasonable hospitality.
Ik heb dus beslist om mijn strategie helder te maken en ze te volgen:
-
Doorgaan met mijn zaak.
-
Met minimale inspanning.
-
Gericht op langere verblijven.
-
Aan normale prijzen.
-
Op mijn eigen ritme.