Het belangrijkste voor iedere starter is verkopen. Een biermaker is niet bezig met bier maken; een biermaker moet bezig zijn met verkopen.
Het boek is al wel een paar jaren oud en ik al snel de indruk dat het misschien wat voorbijgestreefd was, omdat het over de klassiekers ging: oprichten, verkopen, enzovoort. Ik moest al snel vaststellen dat ik weer te rap van oordeel was. Ik heb ondertussen, en ik ben nog niet halverwege het boek, zaken geleerd die ik heel goed had kunnen gebruiken vroeger, toen ik ook in de verkoop stond. Als ik toen de kennis had gehad die ik nu leer uit dit boek, had ik het allemaal toch wel anders aangepakt.
Front end, back end
Vooral het gegeven waarin de auteur spreekt over back-end verkopen en front-end verkopen, en natuurlijk ook back-end producten en front-end producten, deed mijn ogen opengaan. En ik denk dat het goed bruikbaar is voor wat ik nu nog een keer ga starten.
Ook maakte hij helemaal in het begin nog eens duidelijk dat je niet bezig moet zijn met de punten en de komma’s als je start, maar dat het allerbelangrijkste in het begin is: verkoop, verkoop, verkoop. En daarmee treedt hij het andere boek bij, Million Dollar Weekend van Noah Kagan.
De titel
De titel van het boek, Ready, Fire, Aim, is bewust zo gekozen omdat het niet de verwachte volgorde is. Hij haalt al heel duidelijk in het eerste hoofdstuk aan dat het belangrijker is om klaar te zijn en te verkopen, en dat we nadien gaan finetunen. Klaar, schiet, richt, en opnieuw beginnen. Dat is de correcte volgorde.
Ode aan The Tipping Point
In dit boek vertelt de auteur ook hoe hij na het lezen van The Tipping Point plotseling inzag waarom sommige projecten slagen en andere niet. Het boek was als het ware een openbaring: extra achterliggende informatie die hem versterkte in zijn idee. Hij geeft dan ook veel complimenten aan de auteur van The Tipping Point.