Mijn loodgieter wil investeren. In een ander stukje heb ik al eens iets over hem geschreven. Laten we hem, voor het gemak, Sam noemen.
Geloof in je zaak
De laatste keer dat ik hem sprak, vertelde hij dat hij raad zocht om te investeren. Mijn eerste reactie was spontaan: “Dan moet je om te beginnen investeren in jezelf. Studeren, zorg dat je je vak goed kent. En ten tweede: werk niet voor een baas. “Desnoods halftijds,” voegde ik eraan toe.
“Ja, dat kan niet. Mijn baas ziet dat niet zitten,” zei hij.
“Oké,” antwoordde ik, “maar als je geld hebt om te investeren, dan kun je gerust fulltime aan de slag. Misschien heb je vandaag niet genoeg werk, maar morgen zeker wel, en overmorgen ongetwijfeld.
En als het tegenvalt: er zijn altijd te weinig loodgieters, en ervaren loodgieters zijn helemaal zeldzaam.”
Ik herhaalde wat ik bedoelde met investeren in jezelf. Als je een eigen zaak hebt en je investeert je geld in iets anders dan in je bedrijf, dan betekent dat eigenlijk dat je niet echt in je zaak gelooft.
Personeel en groei
Als je een zaak hebt, moet je zo snel mogelijk met personeel beginnen zodat je niet stilvalt als er iemand wegvalt.
Met andere woorden: bouw toe naar een ploeg van vier à vijf mensen. Dat is niet gemakkelijk maar groeien blijft de boodschap.
Dat kan ook met een partner zijn. Of je kunt je inkopen in een bestaand loodgietersbedrijf, of er op termijn één overnemen.
Het vakgebied
Sam is loodgieter. Dus alles wat met water te maken heeft, warm, koud, sanitair, enzovoort. Dat betekent ook dat hij voortdurend in contact komt met verwarmingsketels en branders, en die zijn merkgebonden. Die vragen een specifieke certificatie.
Dus als het over investeren in jezelf gaat: zorg dat je die certificaties haalt, of er op z’n minst naartoe werkt.
Elke opleiding in dat domein is een investering die op termijn altijd rendeert.
Tijd voor opleiding
Als hij nu nadenkt over investeren, zou ik hem aanraden wat minder te werken. Hij werkt momenteel ’s avonds en in het weekend nog bij als zelfstandige. Werk wat minder en besteed die tijd aan opleiding.
Structuur voor groei
Nog een advies: zoek een systeem dat klaar is voor groei.
Hij gebruikt nu een app voor zijn agenda en een ander programma voor zijn boekhouding. Maar hij heeft nood aan een structuur die klaar is voor de langere termijn, klantenbeheer, boekhoudsoftware, inventaris, tijdsregistratie, aankopen, voorraden en stockbeheer
Hij zou ook minstens een eenvoudige website moeten hebben, een logo en een professioneel e-mailadres. Geen Gmail, maar een eigen domein dat vertrouwen uitstraalt en meegroeit met zijn zaak.
Ik zou hem Odoo aanraden. Niet het gemakkelijkste systeem, maar wel heel uitbreidbaar. Het biedt alles aan een lage maandprijs. Odoo vraagt maar één ding: dat je bereid bent te studeren en te oefenen. Dat kun je rustig stap voor stap doen.
Doelgericht plannen
Een laatste advies: denk goed na over waar je naartoe wilt, en werk met duidelijke tussenstappen. Zo weet je altijd waarom je doet wat je doet. Dat betekent: sommige klanten weigeren, andere bewust opzoeken. Aankopen en beslissingen nemen die bijdragen aan je langetermijndoel.
Sam’s potentieel
Sam is nog geen dertig, heeft het leven voor zich, veel potentieel, een goed stel hersens en hij kent zijn vak. Hij doet zijn werk met plezier en vooral: hij wil vooruit.
Maar misschien heet hij Peter?